COMO FUNCIONA
Un lead se genera cuando una persona o empresa, está o podría estar interesada en los productos o servicios que vende tu empresa, y decide ingresar a tu "Base de Datos" a través de la creación de un lead.
El cómo llegó a crear el lead, puede ser muy diverso, ya que depende mucho de las campaña de marketing.
El "funnel de ventas" o "embudo de ventas" es el proceso por el cual pasa el LEAD.
Primero, el área de Marketing hace campañas para obtener la mayor cantidad de Lead que sea posible.
Luego, los ejecutivos CNT (canal no tradicional) gestiona el Lead y lo define como "Lead de mala calidad" o "Lead de buena calidad".
Finalmente, los ejecutivos de ventas gestionan los Lead cualificados para la venta (SQL) e intentan transformarlos en VENTA.
Los PASOS son los siguientes:
